Marketing dược là gì? Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing của công ty dược phẩm

0 453
Trong thời đại ngày nay, ngành công nghiệp dược phẩm là một ngành được cho là khá tiềm năng. Tuy nhiên để có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, doanh nghiệp dược cần có kế hoạch và chiến lược marketing phù hợp. Vậy marketing dược là gì? Có những yếu tố nào ảnh hưởng đến tính hiệu quả của chiến lược marketing của công ty dược phẩm? Be Media – Đơn vị truyền thông đầu tiên và duy nhất dành cho ngành dược sẽ giải đáp thắc mắc của bạn.
Marketing dược là gì?
1. Khái niệm về marketing dược
Marketing dược hay còn được gọi là marketing cho dược phẩm là quá trình tìm hiểu nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khỏe của bệnh nhân, người tiêu dùng và từng bước thực hiện các chiến lược marketing của công ty dược phẩm để thu hút sự chú ý và làm thỏa mãn những nhu cầu đó. Hoạt động tiếp thị dược phẩm có thể hướng đến các bác sĩ hoặc hướng đến bán các sản phẩm thuốc, dược phẩm cho người sử dụng.
Bản chất của marketing dược là sự kết hợp giữa kiến thức marketing và chuyên môn về lĩnh vực dược để có thể tạo nên chiến lược marketing phù hợp với đặc thù của ngành. Hơn thế, marketing dược đòi hỏi tính khoa học và sáng tạo cao, cung cấp những thông tin chính xác cho người dùng nhưng vẫn phải thú vị để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
  
Hiện tại, bất kỳ công ty dược phẩm nào cũng chú trọng đầu tư vào marketing dược.
2. Mục tiêu của marketing dược phẩm
Để đạt được thành công, các doanh nghiệp dược phải tiến hành thực hiện marketing hướng đến 2 mục tiêu cơ bản quan trọng và phải luôn đi song hành, bổ trợ cho nhau là:
– Mục tiêu sức khỏe: Doanh nghiệp phải cung cấp thuốc đảm bảo chất lượng, hiệu quả và an toàn cho người dùng, nghĩa là phải mang đến những giá trị đích thực và hữu hiệu cho sức khỏe cộng đồng.
– Mục tiêu về kinh tế: Việc sản xuất kinh doanh phải đạt hiệu quả thì mới có thể tồn tại và phát triển bền vững. Mục tiêu kinh tế là mục tiêu quan trọng ảnh hưởng đến sự sống còn của doanh nghiệp. Marketing dược phải hướng đến đạt được hiệu quả kinh tế cao, mang lại doanh thu lớn để có thể đóng góp cho xã hội.
3. Marketing dược có vai trò như thế nào?
Như đã đề cập từ đầu, ngành công nghiệp dược phẩm có tiềm năng phát triển rất lớn tại Việt Nam và cả thế giới nói chung vì sức khỏe đang là vấn đề được mọi người quan tâm hàng đầu hiện nay. Thế nên, nhiều doanh nghiệp dược ra đời để khai thác và đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trường vì thế sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn. Các công ty kinh doanh dược phẩm phải nỗ lực hết mình để giành được sự chú ý, tin tưởng của khách hàng. Đó là lý do vì sao vai trò của marketing dược phải được chú trọng.
– Marketing dược đưa kiến thức ngành dược đến gần hơn với khách hàng.
– Marketing dược giúp tăng sức mạnh cạnh tranh trên thị trường dược phẩm.
– Marketing dược thúc đẩy hệ thống bán lẻ.
– Marketing dược trực tiếp tạo ra doanh số, xây dựng tập tính mua hàng mới.
– Chiến lược marketing của công ty dược phẩm nếu được triển khai phù hợp, hiệu quả sẽ giúp tạo dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ.
Chiến lược marketing của công ty dược phẩm nếu đạt hiệu quả sẽ giúp tăng khả năng cạnh tranh rất lớn.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing của công ty dược phẩm
Có rất nhiều yếu tố góp phần quyết định vào sự thành công hay thất bại của một chiến dịch marketing của công ty dược, những yếu tố đó có thể là do tình hình xã hội, kinh tế và cả thời điểm sản phẩm ra mắt thị trường. Để thực hiện tốt chiến dịch marketing dược, các doanh nghiệp cần chú ý những yếu tố nổi bật dưới đây.
1. Nhà cung ứng
Nhà cung ứng là các cá nhân hay tổ chức cung cấp nguồn nguyên liệu thảo dược hay vật liệu liên quan đến bao bì, vỏ hộp cho doanh nghiệp để sản xuất sản phẩm dược cũng có phần nào ảnh hưởng đến chiến lược marketing của công ty dược phẩm. Bởi nhà cung cấp sẽ quyết định đến chất lượng, giá thành và tiến trình sản xuất sản phẩm, dịch vụ. Bên cạnh đó, chúng ta cần làm công tác marketing với nhà cung cấp để họ hiểu được chúng ta cần những gì để phục vụ các nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục tiêu.
2. Các môi giới trung gian
Môi giới trung gian sẽ bao gồm cá nhân, đại lý hay nhà thuốc, họ hỗ trợ cho việc phân phối, tiêu thụ và quảng bá sản phẩm dịch vụ ra thị trường… Các môi giới trung gian này đều ảnh hưởng đến đầu ra của sản phẩm như giá cả, hình ảnh thương hiệu, uy tín công ty,… Nếu các nhà phân phối và bán lẻ không thực hiện đúng chương trình khuyến mãi tiêu dùng sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng tới uy tín và hình ảnh doanh nghiệp. Vì thế, chiến lược marketing mà công ty dược phẩm xây dựng phải đảm bảo truyền tải rõ ràng đầy đủ để các nhà phân phối thực hiện đồng bộ.
Chiến lược marketing của công ty dược phẩm cần đảm bảo triển khai đồng bộ đến các nhà phân phối.
3. Khách hàng
Có 5 dạng thị trường khách hàng mà doanh nghiệp cần quan tâm, bao gồm: Thị trường tiêu dùng, các nhà sản xuất, các trung gian buôn bán, thị trường nội địa và thị trường quốc tế. Khách hàng là mục tiêu cuối cùng của công tác marketing nên mọi nỗ lực xây dựng chiến lược marketing cho công ty dược phẩm là phải nhằm thỏa mãn các nhu cầu và mong muốn của khách hàng ở mức cao nhất.
4. Đối thủ cạnh tranh
Muốn giành được phần thắng trên thị trường, doanh nghiệp phải xác định rõ đối thủ cạnh tranh của mình là ai, cần nghiên cứu việc khách hàng quyết định mua sản phẩm đó như thế nào. Công tác marketing cần nghiên cứu và làm rõ các nhu cầu, mong muốn cụ thể của thị trường, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh,… để tìm ra ưu thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhằm quảng bá, tuyên truyền cho ưu thế ấy để thu hút sự quan tâm của khách hàng mục tiêu về phía mình.
Để thực hiện thành công chiến lược marketing cho công ty dược phẩm là việc không hề dễ dàng, cần phải có sự nghiên cứu kỹ lưỡng và sự chuẩn bị chỉn chu. Nếu doanh nghiệp chưa thể cùng một lúc đảm nhiệm công tác sản xuất, phân phối và marketing thì hãy để Be Media – Đơn vị truyền thông đầu tiên dành cho ngành dược là trợ thủ đắc lực cho bạn.
Công ty cổ phần truyền thông Be Media
Website: https://bemedia.digital/
Hotline: 0906737372
Địa chỉ công ty: C4B Bửu Long, Phường 10, Quận 15, TP. HCM
Mai Thy